スペシャリストの翻訳戦略
スペシャリストの技術ポートフォリオベクトルをTとする
顧客はTを直接観察できない
理解力の問題
価値観の相違
顧客はプレゼンテーション関数fを掛けたO = f(T)を観測する
この観測と、顧客の価値観ベクトルVとの内積が、顧客が感じる価値C
$ C = f(T) \cdot V
fは顧客にあわせて変えることができる
この翻訳能力が高いと、顧客が感じる価値の期待値が上がる
see 貿易商、翻訳者、通訳