ルールをハックする
なしうる意思決定の中で最適値に近似する意思決定をしたい
デフォルトで「できる」を前提とする
神になる思考tkgshn.icon
世界は全て自分の意図通りに進んでいる
公務員マインドセットの正反対natsuozawa.icon
ルールに従おうとするできない
ルールをハックする
弱者がとるポジションnatsuozawa.icon
一つだけ問題があるのに、それに関連するものも放棄するのはいけない
どうやってハックするの
相手の利益を考える
相手の予算
相手の持っている資源・カード
相手のほしいもの
相手にnドル以上の価値を自分がnドル以下の支出で行うことができる場合に、integrativeな協力関係が成立するnatsuozawa.icon
資本主義の原則tkgshn.icon
自分が持っていて相手が不足しているものは何か
自分のオファーを承諾しないことによるopportunity costはなにか
相手の資本・資源を借りて活かせることを前提とする
相手のブランド・組織の名前
レバレッジのセンス
てこの原理
営業・交渉・コミュニケーション
自分がどこまで責任をとてる範囲か（最低限）、不確実なところの確率（期待値に対する解像度をあげたい）
相手のことをよく調べて売りに行く
客の買いたい瞬間を探っている