Disruptive Technology

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出典：Christensen, et al. What is Disruptive Innovation?

定義

リソースの少ないプレイヤーが大企業との競争に成功すること

新規参入者は、既存のプレイヤーが見逃しているマーケットセグメントに着目し、lower endまたは新しいマーケットセグメントで勝ちにいく（値段、機能など）。

十分な機能性を確保したあと、メインストリームのマーケットセグメントにリーチ（スケール）する

特徴

Disruptive Technology戦略を追求するプレイヤーは新しいビジネスモデルを使うことが多い

元々、Disruptive Technologyの戦略と成功はただの相関だったが、研究の結果因果関係が明らかになった

大企業が不利な点

高い利幅を必要とするコスト構造

新興マーケットのリスク認識

メインストリームの顧客にとらわれがち

既存のプロダクトラインと結びついたコンピテンシー

リスクをとることはマネージャー層の個人的な信用に関わる

下剋上やモビリティがない