ソリューションセリング

顧客の課題や目標を深く理解し、それを解決する「解決策」として売る

製品単体ではなく、課題解決・成果達成までの道筋

ヒアリングや調査を通して課題を特定する

例

「御社の在庫管理が複雑でコストがかかっているので、倉庫システムと業務フロー改善を組み合わせた提案をします」

「求人のミスマッチ率を下げるため、AIスクリーニング＋面接プロセス改善のセットを導入します」