アンカリング

アンカリングは、意思決定や判断を行う際に、最初に提示された情報が強く影響を与える現象を指します。この情報は「アンカー」として機能し、続いての判断をその基準にしてしまうことがあります。アンカリングは、価格設定や交渉、意思決定において非常に影響力があります。

例え

アンカリングの例えとして、オークションを考えてみましょう。たとえば、オークションである絵画の開始価格が1,000ドルで設定されているとします。この価格が「アンカー」となり、参加者はその価格を基準にして入札額を考えます。そのため、最終的な落札価格も1,000ドルを中心に決まることが多いです。もし最初の価格が500ドルであった場合、最終的な落札価格もそれに近い額になる可能性が高いです。

このように、最初に提示される情報が、その後の意思決定や評価に大きく影響を与えるのがアンカリングの特徴です。