セレクトショップ

ブランドが開発した商品を買い付けて選んで売っている

利益率が高いオリジナル商品も売っている

今の大手セレクトショップは、売り上げのほとんどがオリジナル商品という現実があります。インポートブランドで集客して、オリジナルブランドで利益を得る手法が今日のセレクトショップのスタイル

例

https://youtu.be/NMQ2oSR9rjI

9:40

セレクトショップは、仕入れ値が売り上げの60%程度(粗利40%の商売)

30%OFFでトントンぐらいになる

人件費 10%程度

売り上げの10%が人件費

家賃などの固定費で10%

固定費で10％飛ぶのは何故…？

セールは30% OFF。利益はほぼない

在庫が残ると利益がそのまま消えるので、残さないように仕入れる・売る

土曜の午前中は在庫がある

https://youtu.be/k_eYrXu5uRw

売り上げ規模

BEAMS, ARROWSが2トップ

トレンドをセレクトして、オリジナルは買いやすいものをやる

「店筋と売り筋」

ブランド（店筋）で集客、買いやすいオリジナル商品（セレオリ）を売る（売り筋）

セレオリは中間業者が噛まないので安くできる

セレオリの価格帯

コート 2-3万

ニット 1-2万

パンツ 9000円

展開が違う

ハイエンドのラインでは品質も値段も高くなる

LUMINEや路面店出展

日本のブランド多め

STUDIOUSより値段は少し高い

カジュアル寄りのアプローチ

STUDIOUSより全体的に素材感を高めたライン

パリ・ミラノのようなトレンドラインが得意

くずしたスーツを作る

イオンモールやららぽーとで低価格帯路線

元々大阪の露天でアメリカンな服を売っていた

わかりやすい軸がない。「売れているものを伸ばす」

レーベル

DOORS

低価格ライン

URBS

デザイナーズブランドを扱っている

ECサイト

SENSE OF PLACE

最近は大人っぽい展開も出している

10000円のジャケット

ミリタリー・ワークが強い

カナダグースを日本で一番売ってる

GRAMICCI / WILDTHINGSも打っている

アウトドアは最近（2020年）人気なので売り上げが伸びている

大人向けのブランド

フレンチトラッドがベース

カジュアルなアプローチ

店舗：青山

尖ったセレクト。聞いたことないブランドが出てる

オリジナルラインLEは値段が高め

https://youtu.be/-v_DQmxSvOw

実用性度外視で無理してでも服を着たい人向け

ウジョー、イレニサ、コッキ、レシスなどの日本ブランド

海外ハイブランド、カジュアルブランド多め

気楽に見られる

130坪

ミックスカルチャー

メジャーなセレクトショップ

面白い

これから売れるものを目利きして売る

単価は高い