すごい言語化

人は頭の中の5%しか言語化できていない

どう伝えるかではなく「何」を伝えるか

価値とは何か？

ブランディングとは何か？

「自分が頭の中で描いているものと同じものを描けるような言葉にすること」が最終ゴール

PIDAの4法則

1. 目的の整理（Purpose）：何のために言語化したいのか

高単価でも買ってもらえるようにする

2. 項目を選定する（Item）：何を伝えればいいか

品質の高さ

3. その項目を定義する（Define）：それはどういう意味なのか

品質とは何か？（故障率が低いこと）

4. その定義が伝わる表現に当てはめる（Apply）：意図した定義が伝わるフレーズを使う

故障率 0.001%/年

言語化の目的は「見えるようになること」

言語化する力とは

キャッチコピーを作ることではない

「なぜそれを」「なぜ今」「なぜ私から」

価値

差別化

自社の信頼性

価値が提供される理屈

行動

価値の定義

それが与える変化

テンションが上がる

強いこだわり