就職活動で「やりたいこと」をでっち上げるのに苦労しています。

質問

私はそもそもやりたいことなど殆どないまま生きてきてしまいました。そのためやりたいことが全く思いつきません。またそれ以上に社会に出たりその企業へ入ったりしたことがないのに、その会社でやりたいことなんて浮かぶはずがないと思っています。

しかし求められる以上そうも言っていられない為、なんとか作ろうとしているのですがどうも浮かびません。こんな場合どのようにすればよいのでしょうか。お教えいただけると幸いです。

解答

立場を変えて、あなたがとある企業の採用担当だったとしましょう。採用担当にとって、応募者の「ほんとにやりたいこと」なんて、実のところ知ったことではありません。知りたいのは、その応募者を採用したとして役に立つのか（そして害を与えないか）です。

就活というゲームにおいては、応募者が語る〈やりたいこと〉も〈学生時代のエピソード〉も、みなそれを通じて、応募先の企業にとって応募者が役に立つ（そして害を与えない）かどうかを示し証拠立てるための素材でしかありません。つまり相手がある訳で、自分だけ掘り下げても仕方がありません。

おそらくお読みならないと思うので、かいつまんでの紹介を続けます。

再び、採用担当の立場に戻りましょう。応募者である以上、誰もが〈私は役に立ちます〉と主張するでしょう。この時どうすれば応募者の〈口先だけの主張＝うそ〉を見分け、役に立つ者を見分けることができるでしょうか？

情報の非対称性という考え方を使うと、応募者が役に立つかどうかは、採用担当よりも応募者が知っており（情報をもっており）、応募者がその情報を自発的に開示するように採用プロセスをデザインすればいいことになります。

具体的には、認知的にコストがかかる事前準備をした方がより有利となるようデザインすることです。自分が役に立つと知っている応募者は、役に立たない応募者と同等に扱われないために、認知コストをかけてでもそうした事前準備をするインセンティブがあります。

こうして認知コストをかけない応募者はどの企業を受けるにも使い回せる意味でコスパの高い汎用的な「コミュニケーション能力」などをアピールし、認知コストをかけることできる応募者はその企業にしか使えない「企業研究」やそれに基づく企業に合わせた個別性の高いアピールを行い差別化を目指します。

誰もが〈私は役に立ちます〉というなら〈私は御社に役に立ちます。その理由は〜〉と根拠立てて主張／立証することで差別化をはかります。ここまでは誰でも分かりますが、的確な分析を企業毎に行うのは認知コストが高く誰でもできることではない（差がつくことな）のでフィルターとして使える訳です。

採用担当としては、応募者誰もが語る美辞麗句や抽象語のアピールは聞き流せばよく、個別性の高いアピールのみ拾って、トンチンカンなものかそこそこまともなことを言っているかを判断すればいい訳です。

こうした実際に取り交わされる情報と、その取り交わしから判明する本当に入手したい情報は違うレベルにある、複層的なコミュニケーションは、同世代集団で生きている間は意識しない人が多いです（もちろん使いこなしている人もたくさんいますが）。