営業 教育ICTコンサルタント（営業経験者 優遇）
※営業経験者（2年以上）を優遇しています
https://gyazo.com/8d4f2014141d2bf0d7a46a25cd581b5b
こんなことをするお仕事です
ミッション
全国からニーズがある場所を探し出し、導入してくれた学校や大学、企業を成功に導くこと。
具体的なお仕事（面談を通して、できるお仕事を見つけていきます）
これからロイロノート・スクールを検討する、お客様への仕事
興味を持った学校や法人に対し、課題に合わせたサービスを提案
電話やメール、オンライン会議を活用してソリューションを提供
他校の事例や過去データの情報提供をしながら顧客との関係構築
ICT活用の普及イメージを定着させるためのハンズオンを実施
自治体のプロポーザルや入札に参加し、提案書作成やプレゼンを実施
クロージングを成功させ、お客様のオンボーディング体制を構築
ロイロノート・スクールを導入した、お客様への仕事
導入後の課題やスキルに合わせた研修フォロー
授業研究・ICT活用に関するオンライン研修会やイベントの企画・運営
全国の先生方が参加するユーザーコミュニティの運営
先生方のニーズを開発チームへフィードバック
必要なスキルや経験
必須スキル
長期の出張もふくめて、どこへでもいける行動力
営業の経験（2年以上）
外部パートナー企業との協業、パートナーシップ等の実務経験をお持ちの方も可
歓迎スキル（以下のうち1〜2つのスキルがあると尚良いです）
教育関連の経験
研修会やセミナー講師の経験
わかりやすく説明するスキル
自分の考えを簡潔にまとめるスキル
お客様のニーズを聞き出すスキル
https://open.spotify.com/episode/6Yo2Bl5FheqfRWpKZSLO8c?si=tmkT_9TtSHeAzTany4Sb2w
ロイロの営業ってどんな仕事？
営業の特徴
現場のICT担当者や教育委員会と接する機会が多く、課題発見や機能要望に気づきやすい
オンライン・対面問わず、多くの人と接しながらソリューションを提案
教育に関する知識や経験を深められる機会が豊富
独り立ちしたメンバーには、リモートワーク環境を整備（機材支給）
今のところ営業メンバー全員が独り立ちしています
学校単体で500〜2,000人規模、自治体では10,000〜200,000人規模の案件を担当するチャンスあり
1日の仕事の流れ
9:00〜10:00｜朝の準備・情報収集
メール・社内チャットの確認、返信
当日の商談・ミーティングの準備（資料作成、提案内容の整理）
10:00〜12:00｜オンライン商談 or 学校／教育委員会訪問
（例1）オンライン商談
ICT導入を検討している学校の先生や教育委員会とZoomで打ち合わせ
学校の課題をヒアリングし、ロイロノート・スクールの活用方法を提案
他校の成功事例や教育トレンドを交えて説明
（例2）学校／教育委員会訪問（出張）
実際に学校／役所へ訪問し、現場の先生／教育委員会と対面でヒアリング・デモ
教育委員会や自治体の担当者と打ち合わせ
ICT活用の広がりや、導入を進めるための課題を確認
補助金・予算の活用など、具体的な導入計画を一緒に考える
12:00〜13:00｜昼休憩（移動時間になることも）
13:00〜15:00｜研修準備
先生からの問い合わせ対応（「こんな使い方できますか？」など）
研修会やイベントの資料作成・スライド準備
15:00〜16:30｜オンラインor訪問研修
ロイロノート・スクールを導入した学校で、先生向けの研修を実施
実際の授業での活用例を紹介し、先生方が実践できるようサポート
先生の質問に答えながら、より良い活用方法を提案
17:00〜18:00｜提案書作成・クロージング対応
午前の商談・学校訪問を受けて、提案書や見積もりを作成
必要なフォローアップメールを送信
翌日のアポイント確認、準備
入社後のサポート体制
ロイロノート・スクールの営業チームでは、新しいメンバーが安心して業務をスタートできるよう、メンター制度を導入しています。
1. メンター制度
入社後、経験豊富なメンバーがサポート。
日々の業務の進め方や商談のポイント、ロイロの営業スタイルをOJTで学べる。
1on1ミーティングで相談しやすい環境を整備。
3ヶ月を目安に、独り立ちに向けたステップを一緒に計画。
2. 研修プログラム
入社〜1ヶ月目：製品・教育ICTの基礎研修
ロイロノート・スクールの基本機能、導入事例、教育業界の動向を学ぶ。
先輩営業に同行し、商談や研修の進め方を実践的に学習。
1〜3ヶ月目｜実践研修（オンライン、訪問研修）
実際の学校訪問やオンライン商談を経験しながらスキルを磨く。
メンターとともに提案内容を作成し、改善点をフィードバック。
3ヶ月目以降｜オンライン、訪問研修独り立ち＋定期フォロー
独りで研修を進めながらも、必要に応じてメンターやチームがサポート。
月1回の振り返りミーティングで成長を確認し、次のステップを計画。
3. チームでのフォロー体制
営業チームのミーティング（週1回）で進捗共有や成功事例のシェア。
社内ナレッジ共有ツールで、過去の商談事例や提案書を閲覧可能。
チームチャットで即時質問・相談ができる環境を用意
ロイロの営業はどんな人? 2025年3月時 メンバー7名
営業の人柄
営業の人の顔
https://youtu.be/chkNWw6i0Wc
仕事の雰囲気
https://open.spotify.com/episode/4gx6eR8r3QlMkqbJmQBGEL?si=s2dUDj6YSca6o8KV3dnT5g
営業のキャリアステップ
入社〜３ヶ月：学校の研修会や定期のオンライン研修会のハンズオン講師
（社内のスタッフがサポートで入ります）
３ヶ月〜9ヶ月：新規の学校や自治体への導入提案や活用を進めるための企画や施策の実施、既存の導入校へさらに活用してもらうための企画や施策の実施
9ヶ月〜12ヶ月：新規案件の契約に向けたクロージング、イベントやロイロコミュニティの運営
12ヶ月〜 ：1on1を通して、次のキャリア形成を一緒に考えます
雇用形態・雇用条件
採用時給与：月額25〜35万円（目安です。これまでの経験等を考慮し決定します）
年収例：510万円（月額給与30万円＋基本給5ヶ月分賞与）
個人の成果報酬やインセンティブは儲けておりません
スポーツチームのように、1つの目標を目指して達成できるような営業づくりを大切にしています
勤務形態
採用選考の流れ
１、ヒアリングフォームへの回答
２、オンライン面談
３、課題提出
４、直接お会いして面談
５、役員含めた最終面談
※現在は中途採用をメインで行っていますが、上記に記載している具体的な仕事経験があれば、新卒・第二でも歓迎いたします。
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