100円のコーラを1000円で売る方法2

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《Keynote》

・ランチェスターの弱者の戦略と強者の戦略

弱者の戦略=差別化戦略

ex.客層や商圏を限定する

ex.商品やサービスを限定する(選択と集中)

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強者の戦略

ex.同質化戦略=弱者の差別化戦略を封じ込める

ex.規模の大きさを活かし広域で戦う

ex.いろいろな商品を組み合わせて総合力で戦う

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・正しいPDCAは″円″ではなく″螺線″

仮説(Plan)をたてて

実行して(Do)

その結果を検証して(Check)

次の行動(Action)につなげる

→PDCAは1,2週間の短いスパンで高速回転させて初めて威力を発揮

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・ドラッガーの「マネジメント」の罠

高度経済成長に書かれた本なので古い

ex.目標達成にはコンセンサスが大事(日本社会)

→問題発生時に対策を練るのに時間をかけてると問題点そのものが変化してしまうなど、時代の変化から取り残される

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・網羅思考ではなく、論点思考

「網羅思考」だと、全ての問題を解決しようとすると、結局何もすすまない

ex.想定外をなくすためにあらゆる事態を想定しようとして意思決定に時間がかかる

→解決すべき課題にフォーカスする「論点思考」が大切。解決すべき課題意外は切り捨てる勇気も必要

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・防犯ミラー市場を独占するコミー

コミー:数億円の防犯ミラー市場を社員たった14人で海外展開もしている中でほほ独占している

コミーの戦略は以下。

①むやみやたらに商圏をひろげない

②かわりにエンドユーザーニーズを貪欲に調査する

→顧客やユーザーが本当に望んでいる物を考え抜く

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