学びを稼ぎに変える技術（2021.01）

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【メモ】

「先生」は営業をしてはいけない

「先生」とは？

「先生」と呼ばれる顧客に対して権威のある職

ホワイトカラーで、自らの知識なんかを売り物にしている職業

具体的には、医者や講師業はもちろん、コンサルタントなんかもこの部類

なぜなのか

営業しなくても人が集まる「先生」こそ信頼できる

では、「先生」はどう営業するのか

パターン１：有益な情報を自ら「発信」する

これによって、情報をみた人から詳しく聞きたいなどの問い合わせが来る

あるいは、発信した情報に関する仕事の紹介が来ることもある

パターン２：無償や低価格で自らのサービスを「体験」してもらう

ex1. 期間限定で無料でコンサルティング（＝「先生」業）をやる

ex2. 低価格でメール限定でコンサルティングをする

「先生」業で稼ぐためのプロセス

書く（書いて発信する） → 話す（話して発信する） → 相談に乗る → 集める

「稼ぎ」の目標を立てる

ひとまず、目指すべきラインは、「時給」を含めたその「学び」への投資を回収するライン

そのために、以下を知る必要がある

自分の時給

学びに投資した時間

その他、実際に何かを買ったり、教室に通ったりした費用

「オリジナル」かつ「何の専門家」がわかる" 肩書き " を作る

独自性があると、相手の印象に残りやすいため、営業効果としては一定の効力がある

ただし、なんの専門家が分かりにくい（=相手がどう役立つかイメージしづらい）肩書きはNG

良い例：コスト半減コンサルタント

コスト削減するための経営戦略に優れていることがわかり、コストを減らしたい企業に刺さる

悪い例1：中小企業診断士　→　ありきたりすぎる

悪い例2：電子商人コンサルタント　→　何のコンサルなのか聴いただけではイメージがつかない

オリジナリティを求めるならその肩書きを検索して、ヒットするかどうか

「学び」を棚卸しする質問集

仕事を通じて、どのような知識を得てきたか

どのような技能・資格を持っているか

他の人より詳しい知識を持っている分野は何か

普通の人がしたことない経験は何か

今までで、一番お金を使ってきた対象は何か（類似で時間も）

なんの準備もなく2時間喋れることは何か

本棚にはどんな分野の本が一番多いか

何かをしてあげて人に感謝された経験はどのようなもの

モノを売る

スーパーライナー・ドットコム　　：鉄道模型の販売

モダンチューリップ　　　　　　　：人形の洋服の販売

古書アンジー　　　　　　　　　　：中古本のネット販売

技・スキルを売る

イマジックス　　：印刷物制作・ビデオ撮影

かでる工房　　　：似顔絵イラスト名刺作成

ライフアクト　　：自作音楽CD制作・販売

知識・考え・情報を売る

土橋正さん　　　　：文房具評論家

中野てるひこさん　：ブログコンサルタント

ひと儲けドットコム：Web制作ソフトのビデオ教材

場・ネットワークを売る

サクラフロント　　：司会者・ナレーター派遣

週末起業フォーラム

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