交渉

Best Alternative To a Negotiated Agreement. 交渉が決裂した時の対処策として最も良い案

心の余裕ができる

自分に不利な交渉結果には絶対にならない

交渉力になる

ただ、交渉相手に自分のBATNAのことを話しちゃいけませんよ。

相手のBATNAを知ってしまえば、相手のBATNAの直前までは、こちらにとっていい条件を要求できるわけです

Zone Of Possible Agreement

ZOPAが存在するので交渉が合意に達しうる

交渉人はお互い自分のBATNAを改善しようとしますので、

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