営業予算設計

「1億円の案件を営業コスト500万円で取れたので、営業コストは5%です！」

は誤りで

・営業コストを先払いしている分の金利を上乗せ

・案件失注リスクを負担しているリスクプレミアムを上乗せ

営業コスト=(商談人件費)×(1/成約確率)×(1+商談費先払い金利+失注リスクプレミアム)

で予算設計すべし