徹底的に数字で考える。

数字で考えることのファーストステップ。それは「定義する」ことです。まず、「売り上げ-費用＝利益」という当たり前の計算。これもビジネスで使う文章のひとつです。この利益とは、「売り上げと費用を組み合わせてできるもの」です。そして３つとも数字。つまりコトバです。３つのコトバを関連づける行為が「計算」とは言えないでしょうか

数字で考える＝定義×計算×論理思考

「数字で考える」とは２種類あります。

・ファクト（事実）ベースで考える

・アサンプション（仮定）ベースで考える

難しい問題は、小さく分けて考えなさい

◆数字を読み解く手順

１．いまから何をするのかを定義する

２．そのために必要なデータを特定し、ほかは捨てる

３．必要なデータだけを読み解き、成果物を作る

◆データ分析の専門家も行っている方法

・「傾向」と「異物」を探す。そのためにまずはデータをビジュアル化してしまう

１→（２倍）→２→（４・５倍）→９増え方に注目します。１は２倍と４・５倍という２回の「増加」を経て、９という数字に増えました。ではこのモデルの平均増加は何倍でしょうか。２度の増加で９倍になっているわけですから、その平均は３倍と考えることができます

使えるリソースの１％～２％くらいを使ってＡＢテストを行い、それですぐに判断するのがいい

人件費と利益、そして広告費と利益、それぞれどう関連しているのか。それは数字で捉えるとどうなっているのか。関連を数で捉える。これはまさしく数学的な視点であり、皆さんが学生時代に学んだ「関数」にほかなりません。なお、このような考え方は「感度分析」と呼ばれる分析手法をベースにしています。例えば手の人差し指をどこかにぶつけてもそれほど痛くはありませんが、足の小指をどこかにぶつけると涙が出るほど痛い。これはすなわち、足の小指のほうが身体へのダメージが大きい、感度が高いとも表現できないでしょうか

強い相関関係が認められる場合、もう一歩先まで進めたくなります。そのもう一歩とは、その関連の仕方を数学的モデルにしてしまうこと。結果として「具体的にどのくらい？」に答えられる数字を作ることができます。それができれば、確保したい広告予算、明日の来店客数、社歴がどう成果に影響しているかなど、自分の提案や主張の裏付けを数字で語ることができます

危険度＝（損益分岐点売上高）÷（計画した売上高）

安全度＝１-危険度

この安全度の数値が大きいほど、損失が出にくい商売であることを意味します