ピラミッドストラクチャー

ピラミッドストラクチャーとは

ピラミッドストラクチャーとは、自身が伝えたい主張とその根拠となる事実を図式化する手法です。ちょうど三角形のピラミッドを横に３分割したような形となるため、ピラミッド構造とも呼ばれています。ピラミッドの上位へ向かうにつれ、項目数が抑えられている点に特徴があります。

つまり

主張を中心に情報を整理する技術

重要なのは「何が主張なのか」「なぜその主張を支持するのか」が明確であること

ピラミッドストラクチャーの例

https://gyazo.com/7f3350a3334c7d4e3dcdcb1fdb7ef43d

自社はカジュアルギフト市場に参入すべきだ

自社にとってカジュアルギフト市場は魅力的な市場だ

カジュアルギフト市場は拡大している

カジュアルギフト市場に強い競合は存在しない

カジュアルギフト市場は自社の強みが活かせる

カジュアルギフト市場は自社の投資判断基準を超える

自社の投資判断基準は投資収益率5%以上

カジュアルギフト市場に参入した場合、投資収益率は8%が見込まれる

自社はカジュアルギフト市場に参入すべきだ

事業機会の観点：

自社にとってカジュアルギフト市場は魅力的な市場だ

市場：カジュアルギフト市場は拡大している

競合：カジュアルギフト市場に強い競合は存在しない

自社：カジュアルギフト市場は自社の強みが活かせる

財務の観点：

カジュアルギフト市場は自社の投資判断基準を超える

自社基準　：自社の投資判断基準は投資収益率5%以上

予想収益率：カジュアルギフト市場に参入した場合、投資収益率は8%が見込まれる

なぜピラミッドストラクチャーで整理するのか

大事なのは結論だけではないから。

結論だけではダメ。根拠が大変重要

具体的には

結論を「良い」と判断した根拠

情報としてはあったけど、今回は不採択とした根拠

根拠の信頼性

根拠が明確になっていない場合…

知識不足・理解不足による「よくない結論」に気付けない。

正反対の案が出てきたときに「なんで違う案が出てきたのか」を究明できない。

解明できないから「どちらの案が正しいか？」という非建設的な議論となる

結論通りにアクションして、もし望まぬ結果となった場合に、「なぜ誤った結論を出してしまったか」を究明できない

結果、「誤った結論（＝意思決定）」を繰り返してしまう

上記「カジュアルギフト市場」の例をもとに話をすると

大事なのは上記の「カジュアルギフト市場に参入すべきだ」という結論だけではない。

中段（根拠①、根拠②）という論点整理と下段の5つの根拠が大事。

相談に来てくれた時は、「中断」「下段」の内容の確認を最初に行う

この「質問通した確認作業」がある限り、非同期コミュニケーションでサクッと相談を終えることが難しい。

またこのピラミッドストラクチャーも「候補だったけど入れなかった論拠」があるはずでそこも超大事

なぜ、他の論拠は根拠として入れなかったのか？

そもそも以下だと、主張の信頼度が全然違う

「論拠が100種類見つかっている中で5つ選んだ」

「論拠が5種類見つかって、それを全部選んだ」

以下でも信頼度が全然違う

「その領域の論文・本を全部読んで、今回のケースに当てはまるかを吟味した上で、論拠に持ってきた」

「ウェブ記事を参考に持ってきた」

「自分の経験から直感で描いてみた」