購買行動の４要因
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買い手にもっとも広く影響を与えます。
「日本人だから和服を買う」
②社会的要因・・・買い手の生活に関わっている人・社会的役割や地位 「家族の同意が無ければ買えない」
「社長なんだから、車はベンツ」
③個人的要因・・・買い手の年齢・性格・ライフステージ・ライフスタイル・職業・経済状態
こだわりの部分は購買要因としてもとても大切です。
「子供が大きくなったから戸建てに住む」
「これからを考えて医療保険に入る」
「この商品はデザインが好きだから買う」
「身体に良いという告知からサプリメントを買う」
「前に良く似た商品を買って役に立ったから買う」