撤退障壁

市場からの撤退が困難となる要因。企業が市場から撤退する際に経験するコストやリスクが高いほど、撤退障壁は高くなる。撤退障壁が高い市場では、競合企業の参入も困難になるため、市場構造が変化しにくい。

どのような状況で用いるのか

1.市場参入戦略の策定

2.市場撤退判断の支援

3.競争分析と戦略立案

撤退障壁が高くなる要因

1.固定資産の特殊性

1-1.特殊な設備や技術が必要な市場では、固定資産の流動性が低い

1-2.撤退時に固定資産を他の用途に活用することが困難

1-3.高い処分コストや売却損失が発生する可能性がある

2.スケールメリットの存在

2-1.市場規模が大きく、効率的な生産・販売が可能な企業が競争優位を持つ

2-2.撤退によって、スケールメリットを失い、コスト競争力が低下する

2-3.市場再参入が困難になるため、撤退をためらう

3.契約や法律による制約

3-1.長期契約や法律により、撤退が制約される

3-2.撤退時に違約金や罰金が発生する

3-3.企業の評判やブランドイメージに悪影響を及ぼす

4.人的資源の制約

4-1.撤退に伴う人員整理

4-2.労働組合や社員の抵抗

4-3.再雇用の困難さ

5.顧客との関係性

5-1.強顧客との固な関係性

5-2.顧客の信頼喪失や再獲得の困難さ

5-3.撤退による市場シェアの喪失や顧客基盤の縮小

6.研究開発投資

6-1.研究開発への投資が高い市場

製薬など

6-2.撤退時に研究開発投資の回収が困難

6-3.再参入時に再び高額な研究開発投資が必要

7.政府規制や保護政策

7-1.政府規制や保護政策、補助金や税制優遇措置の喪失

7-2.再参入時に政府規制や保護政策の影響を受ける可能性

有効な問題

撤退障壁の高い市場は、競合企業の参入が困難であるため、参入企業は競争優位を享受できる

実行するために乗り越える必要があるハードル

1.正確な市場分析

1-1.市場の撤退障壁を評価するために、十分なデータと情報を収集する必要がある

1-2.市場構造、競合企業、規制等の複雑な要素を理解し、分析する能力が求められる

1-3.リスクとリターンを十分に検討し、適切な戦略を策定するためのコミットメントが必要である。

実行すると起きるネガティブなこと

1.過剰投資

1-1.撤退障壁が高い市場に参入するために、過剰な投資を行ってしまう

1-2.投資回収が困難になり、企業の財務状況に悪影響を及ぼす

2.市場撤退の遅れ

2-1.撤退障壁が高いと認識しているため、市場撤退を遅らせる可能性がある

2-2.損失の拡大やリソースの無駄遣いにつながる

事例

Apple

1-1.撤退障壁の高いスマートフォン市場において、iPhoneを成功

1-2.独自のiOS、アプリエコシステム、そしてハードウェアのデザインにより、競合他社と差別化を図り、市場で競争優位を獲得した。

2.テスラ

2-1.自動車市場は高い撤退障壁を持つが、テスラは電気自動車市場に参入し、急速に成長

2-2.革新的な技術とブランドイメージにより、競合他社と差別化し、市場シェアを拡大

3.facebook

3-1.ソーシャルメディア市場はネットワーク効果により、高い撤退障壁がある。

3-2.フェイスブックは独自のプラットフォームを構築し、ユーザー数を増やすことで競争優位を獲得し、市場での地位を確立した。