エレベーターピッチ

エレベーターピッチには様々なフォーマットがありますが、有名なのはジェフリー・ムーアの『キャズム』や、ジョナサン・ラスマセンの『アジャイルサムライ』で紹介されたものでしょう。

『キャズム』のエレベーターピッチ

このプロダクトは「流通している代替手段」で問題を抱えている「ターゲット顧客」向けの「プロダクトカテゴリー」であり、「プロダクトが解決できること」ができる。これは「競合プロダクト」とは違い、このプロダクトには「プロダクト環境全体の機能」が備わっている。

『アジャイルサムライ』のエレベーターピッチ

「潜在的なニーズを満たしたり、潜在的な課題を解決」したい「対象顧客」向けの「プロダクト名」というプロダクトは「プロダクトカテゴリー」です。これは「重要な利点、対価に見合う説得力のある理由」ができ、「代替手段の最右翼」とは違って「差別化の決定的な特徴」が備わっている。