MVP(Minimum Viable Product)

実用最小限の製品で、顧客を学ぶための道具

価値の検証をしているのか、作り方の検証をしているのか混同していることがある

ケーキのメタファーって個人的には微妙って思う

なぜなら、世の中には生クリームだけ食べる人、スポンジだけ食べる人みたいに、分界して個別要素を食べる人がいるから。分かりやすい例はレーズンパン「レーズンを掘り出して食べる人が結構いる」

MVPケーキのメタファー

苺ショートケーキも苺だけまず食べる。苺のショートケーキで、苺だけ最初に食べられるのはちょっとややこしくて、苺だけだったら食べようとは思わないんだけど、苺ショートケーキなら苺だけをまず食べるっていう。

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『進撃の巨人』、作者がデビュー前に『週刊少年マガジン』に持ち込んだバージョンが期間限定公開

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リソースや金を突っ込んだらヒットしそうなもの

マンガにとってのMVPは4コママンガではない

より早く移動するためのMVP

タクシーがない

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MVP（Minimum Viable Product）の意味を理解する。そして、なぜ私はEarliest Testable / Usable / Lovableを好むのか。

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MVPの種類

プレオーダー型

事前登録などを用いて顧客の購入意思を図る

キックスターターなどクラウドファウンディング

プレスリリース型

プレスリリースを出して反応を見る

Amazonなど

ランディングページ型

メールアドレスを登録させる

コンシェルジュ型(オズの魔法使い)

自力で行う

オズのコンシェルジュ型

自動サービスに見せて、裏では人力で行う

コミュニティ型

コミュニティを先に作る

他社製品型

他社製品を用いて検証する

単機能型

重要なJジョブが機能するか確かめる

紙芝居型

デモムービーを用いて検証する

事例

バッファー

twitter関連アプリ

・まず「定期的なツイート」と書かれたwebサイト。申込をしようとすると「準備中」とメールアドレスの入力フォーム。

・少数ながらも興味を持つ人が特定できた

・次に2つのページの間に支払いページを追加。

・少数ながらも興味ある人が特定できた

MVPの歴史的な第一人者とその貢献や影響

MVP（Minimum Viable Product）の歴史的な第一人者は、エリック・リースである。彼は2008年に自身のブログでMVPの概念を紹介し、2011年に出版された著書「リーン・スタートアップ」でこの概念を広めた。

1. スタートアップの開発プロセスの効率化

MVPは、製品開発において最小限の機能を持つ製品を開発し、顧客からのフィードバックを得ることで、より迅速かつ効率的に市場に適した製品を開発する手法である。これにより、スタートアップは無駄な時間や資源を使わずに、市場ニーズに合った製品開発が可能となった。

2. 失敗から学ぶ文化の促進

MVPは、失敗を恐れずに素早く市場に製品を投入し、顧客からのフィードバックを受け入れて改善することを重視する。これにより、スタートアップ企業の中で失敗から学ぶ文化が広まり、組織全体が柔軟で成長志向のあるものになった。

3. イノベーションの加速

MVPの考え方は、新しいアイデアや技術を迅速に市場に投入し、顧客と共に製品を改善することを促す。これにより、イノベーションが加速され、多くの新しいビジネスモデルや技術が生まれることにつながった。

4. リーン・スタートアップ手法の普及

エリック・リースはMVPだけでなく、「リーン・スタートアップ」という手法も提唱しており、これが世界中のスタートアップや大企業で採用されるようになった。リーン・スタートアップは、顧客開発やビジネスモデルキャンバスなどの手法を組み合わせて、効率的な製品開発や事業創出を行う方法である。

MVP(Minimum Viable Product)はどのような分野の知識か

MVP（Minimum Viable Product）は、主にプロダクト開発やビジネス戦略の分野で用いられる概念である。これは、新しい製品やサービスを開発する際に、最小限の機能と特徴を持ったバージョンを作成し、顧客の反応やフィードバックを収集することを目的としている。MVPは、リーンスタートアップという起業家精神やイノベーション戦略の一部であり、効率的かつ効果的なプロダクト開発プロセスを実現するために用いられる。

MVPの主な目的は、市場調査や顧客ニーズの理解を深めることである。最小限の機能を持った製品をリリースすることで、開発者は顧客から直接フィードバックを得ることができ、それに基づいて製品の改善や追加機能の開発を行うことができる。これにより、開発者は無駄なリソースや時間を使わずに、市場に適した製品を開発することができる。

また、MVPは競争優位性を確保するためにも役立つ。最小限の機能を持った製品を素早く市場に投入することで、競合他社よりも先に顧客のニーズに対応し、市場シェアを獲得することができる。さらに、顧客からのフィードバックを活用して製品を改善することで、競合他社との差別化を図ることができる。

MVP(Minimum Viable Product)が効果的な問題とその理由

1. 顧客ニーズの不確実性: 新しい製品やサービスを開発する際、顧客がどのような機能や価値を求めているかが明確でない場合、MVPはそのニーズを早期に把握することができる。

2. 開発リスクの低減: 製品開発には多くの時間とコストがかかるため、最初から全ての機能を備えた製品を開発するリスクは高い。MVPでは、最小限の機能で市場投入し、顧客からのフィードバックを受け取りながら改善していくことで、開発リスクを低減することができる。

3. 競争優位性の確保: 市場環境は常に変化しており、競合他社も新しい製品やサービスを開発している。MVPを用いることで、迅速に市場に投入し、先行者利益を享受することができる。

4. 資源の効率的な配分: MVPでは、最小限の機能を持つプロトタイプを作成するため、開発リソースを効率的に活用することができる。

MVPを効果的に扱うと、どのような結果が期待できるか

1. リスクの低減: MVPは、プロダクトの最小限の機能を持つバージョンであるため、開発リスクや投資リスクを低減できる。

2. 顧客ニーズの把握: MVPをリリースすることで、顧客からのフィードバックを早期に収集し、ニーズを正確に把握することができる。

3. 短期間での市場投入: MVPは、開発期間が短いため、素早く市場に投入し、競合他社に先駆けてプロダクトを展開することが可能である。

4. 効率的なリソース活用: MVPでは、必要最低限の機能に焦点を当てるため、開発リソースや予算を効率的に活用することができる。

MVPを実行するために乗り越える必要がある困難なハードル

1.適切な機能の絞り込み

MVPを実行するためには、製品のコア機能を特定し、それ以外の機能を削減する必要がある。これにより、開発時間とコストを最小限に抑えることができる。しかし、どの機能が本当に必要で、どの機能が削減可能かを正確に判断することは困難である。

2.リソースの制約

MVP開発では、限られたリソース（人員、時間、資金）で製品を開発しなければならない。そのため、チームは効率的に作業を進め、優先順位を明確にしなければならない。

3.市場ニーズの把握

MVPは顧客のニーズに応える製品であるべきであるため、市場調査や顧客インタビューなどを通じて市場ニーズを正確に把握することが重要である。しかし、市場ニーズの把握は容易ではなく、顧客の意見や競合分析を適切に行うことが求められる。

4.フィードバックの収集と反映

MVPは、顧客からのフィードバックを収集し、製品の改善に活かすことが目的である。しかし、効果的なフィードバック収集方法を見つけることは困難であり、また収集したフィードバックを適切に評価し、製品に反映させることも容易ではない。

5.スケジュール管理

MVP開発では、迅速な市場投入が求められるため、スケジュール管理が重要である。しかし、開発プロセスの遅延やリソースの制約など様々な要因がスケジュールに影響を与えるため、厳密なスケジュール管理が必要とされる。

6.品質管理

MVPは最小限の機能を持つ製品であるため、その機能が正確かつ効果的に動作することが求められる。しかし、限られたリソースや時間の中で品質管理を行うことは困難である。

MVP(Minimum Viable Product)実行時のネガティブな問題

1. ユーザーの期待に応えられない

MVPは、最小限の機能を持った製品であるため、ユーザーが期待する全ての機能や要件を満たしていない場合がある。これにより、ユーザーの満足度が低くなり、製品の評価が下がる可能性がある。

2. 競合他社との差別化が難しい

MVPでは、基本的な機能しか提供されていないため、競合他社との差別化が困難になることがある。その結果、市場での競争力が低下し、製品の成功率が減少する可能性がある。

3. 開発コストと時間の増加

MVPをリリースした後、フィードバックを受けて改善を繰り返すプロセスが必要である。このプロセスにより、開発コストや時間が予想以上にかかることがある。また、継続的な改善作業により、開発チームの負担も増加する。

4. 品質への懸念

MVPは、最小限の機能を持った製品であるため、品質が十分でない場合がある。これにより、ユーザーからの信頼を失い、製品の評価が下がる可能性がある。

5. ユーザーの離脱

MVPにより提供される機能が限定的であるため、ユーザーが満足できずに離脱する可能性がある。特に、競合他社が優れた製品を提供している場合、ユーザーはそちらに移行することが考えられる。

6. スコープの拡大

MVPの開発中に、新たなアイデアや機能が追加されることがある。これにより、プロジェクトのスコープが拡大し、開発期間やコストが増加するリスクがある。

7. ブランドイメージの低下

MVPは、最小限の機能を持った製品であるため、ブランドイメージに悪影響を与える可能性がある。特に、高品質な製品で知られている企業がMVPをリリースした場合、顧客からの信頼を失う恐れがある。"

MVP(Minimum Viable Product)の効果的な使用状況

1. 新しい製品やサービスの開発初期段階

MVPは、新しい製品やサービスの開発初期段階で効果的である。これは、開発者が最小限の機能を持つプロトタイプを作成し、顧客の反応やフィードバックを収集することができるためである。この情報を元に、製品やサービスの改善や方向性を決定することができる。

2. リーンスタートアップ手法を採用している場合

MVPは、リーンスタートアップ手法を採用している企業やプロジェクトにおいて効果的である。リーンスタートアップでは、迅速な市場投入と顧客からのフィードバックを重視するため、MVPを用いて素早く市場に投入し、顧客のニーズに応じて製品を改善していくことが求められる。

3. 限られたリソースや時間がある場合

MVPは、限られたリソースや時間がある場合にも効果的である。開発者は、最小限の機能を持つ製品を素早く開発し、市場に投入することができる。これにより、開発者はリソースや時間を最大限に活用し、製品の成功確率を高めることができる。

4. 不確実性が高い市場や業界での事業展開

MVPは、不確実性が高い市場や業界での事業展開において効果的である。不確実性が高い市場では、顧客のニーズや競合状況が予測しづらいため、MVPを用いて素早く市場に投入し、顧客からのフィードバックを収集することで、適切な戦略や製品改善を行うことができる。

5. 顧客ニーズの把握が難しい場合

MVPは、顧客ニーズの把握が難しい場合にも効果的である。顧客ニーズが不明確な場合、MVPを用いて市場に投入し、顧客からのフィードバックを収集することで、ニーズを把握しやすくなる。これにより、製品開発の方向性を見極めることができる。

MVPの成功例

MVPの成功例1: Dropbox

Dropboxは、ファイル共有とクラウドストレージサービスを提供する企業である。創業者のDrew Houstonは、最小限の機能を持つプロトタイプを開発し、その機能性を示すデモ動画を公開した。このデモ動画は、実際の製品がリリースされる前にインターネット上で拡散され、多くのユーザーから関心を集めた。このMVPの成功により、Dropboxは資金調達を行い、製品開発を加速させることができた。

MVPの成功例2: Airbnb

Airbnbは、民泊サービスを提供する企業である。創業者のBrian CheskyとJoe Gebbiaは、2007年に開催されたデザインカンファレンスに合わせて、自宅のリビングルームにエアマットレスを設置し、宿泊客を募集することでMVPを実施した。これにより、彼らは宿泊客から直接フィードバックを得ることができ、サービスの改善に取り組むことができた。

MVPの成功例3: Zappos

Zapposは、オンラインで靴や衣料品を販売する企業である。創業者のNick Swinmurnは、最初に靴の写真を撮り、それをオンライン上で販売することでMVPを実施した。顧客から注文が入ると、彼は実際に店舗に行って商品を購入し、顧客に発送した。この方法により、彼は市場のニーズを確認し、ビジネスモデルを検証することができた。その後、Zapposは急速に成長し、2009年にAmazonに買収された。

MVPと関連するコンセプトやフレームワーク

リーンスタートアップは、エリック・リースが提唱したスタートアップ企業向けの経営手法である。この手法では、製品開発を短期間で繰り返すことで、顧客からのフィードバックを素早く取り入れ、製品やサービスの改善を行う。リーンスタートアップでは、MVPを用いて市場に投入し、ビルド-測定-学習（Build-Measure-Learn）というフィードバックループを回すことで、効率的な開発サイクルを実現する。

アジャイル開発は、ソフトウェア開発手法の一つであり、柔軟性と迅速性を重視した開発プロセスを特徴とする。アジャイル開発では、短期間の開発サイクル（スプリント）を繰り返すことで、顧客からのフィードバックを素早く取り入れ、製品の改善や新たな機能の追加を行う。MVPと同様に、アジャイル開発も顧客のニーズに応じて製品を進化させることができる。

デザイン思考は、製品やサービスの開発において、ユーザーのニーズや課題解決を中心に据えたアプローチである。デザイン思考では、エンパシーマップやジャーニーマップなどのツールを用いて、ユーザーの視点から問題解決に取り組む。MVPはデザイン思考においても重要な役割を果たし、ユーザーのニーズを満たす最小限の機能を持つ製品を開発し、市場に投入することで、ユーザーからのフィードバックを収集し、製品の改善や新たな機能の追加に役立てる。"

MVP実行の手順

1. アイデアの明確化

MVPを実行する前に、プロダクトやサービスのアイデアを明確にする必要がある。これには、ターゲット顧客、市場ニーズ、競合他社との差別化ポイントなどを考慮することが含まれる。

2. 目標設定

MVPの目的を明確に設定する。これは、市場調査や顧客フィードバックの収集、プロダクトの機能やデザインの改善など、具体的な目標に分解されるべきである。

3. 機能要件の特定

MVPに必要な最小限の機能要件を特定する。これは、プロダクトが顧客に価値を提供できる最低限の機能であり、余分な機能は後回しにすることが重要である。

4. プロトタイプ開発

特定された機能要件を元に、プロトタイプを開発する。この段階では、デザインやユーザーエクスペリエンスに焦点を当てることが重要である。

5. テストとフィードバック

開発されたプロトタイプをテストし、ターゲット顧客やステークホルダーからフィードバックを収集する。このフィードバックは、プロダクトの改善や機能追加に役立てられる。

6. 反復と改善

フィードバックを元に、プロダクトの改善や機能追加を行う。このプロセスは繰り返し行われ、MVPが市場に適した形になるまで続けられる。

7. マーケティング戦略の策定

MVPが完成したら、マーケティング戦略を策定する。これには、ターゲット顧客へのアプローチ方法やプロモーション活動、価格設定などが含まれる。

8. MVPのローンチ

マーケティング戦略に基づいて、MVPを市場に投入する。この段階では、顧客からのフィードバックや市場の反応を継続的に監視し、必要に応じてプロダクトや戦略の改善を行う。

9. 成長戦略の策定

MVPが成功した場合、成長戦略を策定する。これには、新たな機能やサービスの追加、市場拡大、競合他社との差別化などが含まれる。

10. 継続的な改善と評価

プロダクトやサービスのライフサイクルを通じて、継続的な改善と評価を行う。これには、顧客フィードバックの収集や市場動向の分析、競合他社の動向の監視などが含まれる。

MVP（Minimum Viable Product）の知識の限界

MVPとは、最小限の機能を持った製品であり、顧客の反応をテストするために開発される。これにより、開発者は顧客のニーズを理解し、製品の改善や機能追加に役立てることができる。しかし、MVPにはいくつかの限界が存在する。

1. 機能の選択: MVPでは、最小限の機能しか提供されないため、どの機能を優先して開発すべきか判断することが難しい。開発者は顧客のニーズを正確に把握し、重要な機能を選択しなければならない。

2. 顧客満足度: MVPは最小限の機能しか持っていないため、顧客満足度が低くなる可能性がある。これは、製品が顧客の期待に応えられず、市場で失敗するリスクを高める。

3. 競合他社との差別化: MVPはシンプルな製品であるため、競合他社と差別化を図ることが難しい。その結果、市場での競争力が低下し、製品が成功しない可能性がある。

4. 開発コストと時間: MVP開発では、最小限の機能を持つ製品を素早く市場に投入することが重要である。しかし、開発者は限られた時間と予算の中で、効果的なMVPを開発しなければならない。これは、開発コストと時間の制約が大きな課題となる。

5. フィードバックの収集と分析: MVPは顧客からのフィードバックを収集し、製品改善に活用することが目的である。しかし、フィードバックの収集や分析には時間と労力がかかり、すぐに製品改善に取り組めない場合がある。

以上のように、MVPにはいくつかの限界が存在する。開発者はこれらの限界を理解し、適切な戦略を立てることで、MVPを効果的に活用することができる。"