Startup Playbook

サム・アルトマンの「Startup Playbook」：

# Part I：The Idea ― アイデアの原則

一行説明ができるまで何を・なぜ作るかを研ぎ澄ます。

自分がユーザーなら理想。次善はターゲット理解が極深。

コンシューマーなら即ローンチ、エンタープライズならまずLOI（仮契約）を取る。

ユーザーの声で絶えず進化させる。

市場規模・成長速度・10年後の姿を把握。

派生より根本的に新しいもの（10×良い）を狙う。

「悪そうで実は良い」逆張りアイデアに宝がある。

アイデアを無理に捻り出さず、問題発見力を鍛える。

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# Part II：A Great Team ― 最強チームの条件

キーワードは不屈・決意・圧倒的存在感・機転。

ミッションには頑固、その他は柔軟。

伝える力は過小評価されがちだが極めて重要。

ビルド担当とセールス担当が少なくとも一人ずつ必要。

共同創業者は昔からの仲間が望ましい。株式はほぼ等分。

良い共同創業者 > 単独 > 悪い共同創業者。

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# Part III：A Great Product ― 卓越したプロダクト

偉大な会社の共通項はただ一つ、みんなに愛される製品。

愛されなければ必ず失敗する。

観察→問題抽出→改善を高速ループ。

可能ならユーザーのオフィスに入り浸る。

スケールしないことを恐れず、初期ユーザーを手作業で獲得。

健康診断: 再利用率・熱狂度・消失時の落胆度・自然推奨度。

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# Part IV：Great Execution ― 実行の科学

📓 Growth（成長）

モメンタムを絶対に失わない。成長は万病を治す。

📓One Metric & Transparency

会社はCEOが測定する1指標に従う。

財務と指標を全社共有し、集中力を保つ。

他社提携や大規模PRに過度な期待を抱かない。

📓Focus & Intensity

圧倒的支配を築くまで他の案件に手を出さない。

高速で決断・実行し、当たった施策はひたすら伸ばす。

📓Jobs of the CEO（5大任務）

ビジョンと戦略を描く

あらゆる関係者へ伝道する

採用しチームを率いる

資金を調達する

実行品質のバーを設定する

-> 孤独と激震を伴う役割。外には楽観を示し、内ではリスクに敏感であれ。

📓Hiring & Managing

早期拡大は禁物。人数より人質（ひとたち）質。

採用期は 時間の25%を費やす覚悟。

文化を壊す人物は即退場。

📓Competitors

スタートアップの死因の99%は自滅。

出荷済み製品で直接殴られるまで競合は無視でよい。

📓Making Money

原価より高く支払ってもらうモデルを確立。

キャッシュフローを常時監視。

📓Fundraising

資金は必要な時、もしくは好条件が得られる時に。

成功の秘訣は良い会社そのものを作ること。

交渉は並列で短期決戦、長期戦は避ける。