LtVPickUp~AI Gets $435M Fundraising Boost From Emergence Capital_20250612

▼ケース記事

▼初期仮説

ファンドはそれぞれある領域に特化することでより大きな価値を生み出せるようになるのではないか

規模

4.35億ドル

投資ステージ

シード〜シリーズAのアーリーステージ集中

投資テーマ

代表的投資先

Textio／Chorus.ai／Mya／Guru／Drishti など

Q.Coaching Networks とは何なのか？

分散した従業員ネットワークから行動データを集め、機械学習で最適な働き方をリアルタイムに提案するソフトウェアモデル。

従来のワークフローSaaSが「記録・報告」なのに対し、Coaching Networksは「改善・学習」を主眼に持つ

これにより、長期にわたる高スイッチングコストが生まれる。

Q.なぜcoaching NetworksがFacebook 級の巨大企業を生むと考えるのか？

Coaching Networks は

分散した従業員から常時データを吸い上げる

MLで“最善手”を抽出して即フィードバック

という2つのネットワーク外部性を持つ。

使うほど価値が高まり、全社横断で水平展開されるため、Slack や Facebook のように1社独占状態になりやすい構造と同社は分析している。

Q.なぜファンド資金の50％をフォローオンに取っておくのか？

40–60 % をリザーブに回すのは VC 業界の定石だが、Emergenceは5–7社/年の少数集中なので、シリーズB以降のpro-rata参加で持分希薄化を防ぎ、成功銘柄へのリターンを最大化する狙いが大きい。

Q.市場規模はどのくらいか？

ワークフォース管理ソフト

約93億ドル

AIコーチングソフト

約24億ドル

Q.なぜ 「Deskless Workforce」は巨大市場なのに投資が遅れているのか？

世界 27 億人のデスクレス労働者は 購買決裁者（本社）と利用者（現場）の二層構造のため、PMF までの導入コスト・UX調整が大きい。

VC の資金配分は就業人口比で 1 % 未満にとどまっている。

Q.離職率へのインパクトはあるか？

デスクレス従業員が満足すると転職意向が 62％低下

AI コミュニケーション導入後、JetBlue 事例は接客 CS 向上・士気改善を確認

▼結論

coaching Networkの領域は、巨大市場にも関わらず、初期導入の難しさにより、未だSaaS投資が不足している