バーニングニーズ

頭に火がついている問題。

ユーザーはその問題に、夜も寝れないほど悩んでたり、怒鳴りたくなるほど怒って、抑えきれないほどの欲求を感じている領域。

今、頭に火がついているのをどうにかしたい。

そのニーズを解決する商品は、頼むから売ってくれ！と相手から懇願される。

サービス開発において、バーニングニーズを押さえた場合の商談は、製品がない状態からでも、

買います！いつ頃？

早くしろ！

と言われる。

参考文献

Autify 近澤さんの、名記事：