ザイガニック効果

未完成な情報や、一部が隠された情報に、注意が向かうという行動心理学の事象の1つ。

人は、脳内に入ってきた情報に空白部分があると気持ち悪さを感じ、足りない情報を埋めたくてたまらない状態になる。

テレビで、「CMの後、衝撃の展開が！」は、この効果を引き出す狙いがある。

マーケティングでの活用事例

クリック率を上げたい時

全ての情報を書き切った後に、「ここをクリック」では、読者は満足しておりクリックしない可能性が高い。

あまり詳しく書かないことで、もう少し知りたいと興味を持ってもらえる。

セールスレターを読んで欲しい時

タイトルで惹きつける。

伝えたいことを全て明らかにせず、内容に期待して読んでもらう。

なぜ〇〇は、〇〇なのでしょうか？

〇〇とは？

理由は〇〇にあった！

広告 vs SNS　売り上げが伸びるのはどっち？