Start with why

Whyから始めると強いとのこと

論拠

Why, How, What はどれも大脳にあたる

What<How<Whyでより脳の深いところで処理するから

深いところというのは、進化過程において古くからある脳

Howは大脳近縁系

Whatは大脳皮質

なので

商品を売る場合、何かを訴えかける場合、何かをやるという場合 には"Whyから始める"と強い

大脳皮質

論理を扱う

大脳近縁系

感情や本能

記憶

大脳基底核

認知機能

感情、動機づけ(非言語)

ところで

なぜ What→How→Whyとなりがちか...?