薄くでも、食いつけるネタを持っておけ

薄くとも食いつけるネタがあれば、話題は広げられる

「ああ！～した人ですよね。それぐらいしか知らないです。教えてください」が出来る

自然に下位置のコミュニケーションが出来る

取っ掛かりすらないと、“教えてもらう”ことすら出来ない。

同じ土俵に立つ事ができず、講義のようになってしまう

関係性が、教授と生徒、しかも一方的になる

「カントって哲学者ですよね。名前ぐらいしか聞いたことないな～」

これは何も興味なさそうだな、と思われる

“この話はしないでおこう”を誘発する

少しだけでも知識があれば、それと繋げられる

「カントって純粋理性批判で近代哲学の基礎を作った人ですよね。理由までは知らないです」

これだと、“純粋理性批判”で何をしたのか、どうやって近代哲学の基礎を作ったのかを知れる。

知識が繋がるような知識を相手から引き出せるということだ。

ゼロから教えるよりも圧倒的に相手のコストが低い。

営業の話でも似たような話を聞いた。

全然知らないけど、「ああ！あれですよね！」みたいに食いついていく、みたいなやつだったか。

とにかく、広いフックを持っておくと、話題ができ、そこから商談に繋げられるということ

後で分割するかもだが、この流れで「商談のときは、ちょっとだけ貶す」ということも言われていた

「あ～社長の会社は、あとコレだけあれば完璧なのになぁ～！惜しいですね……」みたいなこと

ここから、自分たちの商品があれば完璧になれる、という形で話を持っていく

もうちょっと穏便な操作術（気付かれにくいということを含む）を考えたい