人を動かす

カーネギー

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長年にわたり丹念に集めた実話と、実践で磨き上げた事例を交え説得力豊かに説き起こす。

1936年の初版刊行以来、時代に合わなくなった部分を改良するなど、

折々に改訂が施されてきた現行の公式版。

〔目次〕

改訂にあたって

◇PART1 人を動かす三原則

1 盗人にも五分の理を認める

3 人の立場に身を置く

◇PART2 人に好かれる六原則

◇PART3 人を説得する十二原則

1 議論を避ける

2 誤りを指摘しない

3 誤りを認める

4 穏やかに話す

5 〝イエス〟と答えられる問題を選ぶ

8 人の身になる

9 同情を寄せる

10 美しい心情に呼びかける

11 演出を考える

12 対抗意識を刺激する

◇PART4 人を変える九原則

1 まずほめる

2 遠まわしに注意を与える

3 自分の過ちを話す

4 命令をしない

5 顔をつぶさない

6 わずかなことでもほめる

7 期待をかける

8 激励する

9 喜んで協力させる

訳者あとがき