社長のための新規を集めるランディングページ入門
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第1章 ネット集客で失敗する最大の理由
新規集客には専用のページが必要
ホームページは会社を紹介するページ
LPにアクセスを集めるのが鉄板の成功パターン
第2章 なぜ、LPが重要なのか？
LP＝営業マン
リアルで行う営業マンがネット上でのLPになる
２種類のLP
直販型
その場でクレカ番号を入力して購入する
比較的低価格で気軽に書いやすいものに向いている
ダイエットサプリ
健康食品
リード獲得型
顧客リストを獲得する
メール
LINE
高額な商品
説明しないと売れない商品
第3章 LPでやってはいけない3つの間違い
業者に丸投げ
複数のオファー
目的は1つに絞る
複雑さは最大の敵
競合のマネをする
売れているLPを真似するべき
第4章 LPを作る前に絶対に知っておくべきこと
LPはブロック構造でできている
1st view
問題提起
解決策
商品紹介
証拠
顧客の声
価格表
1ブロック1メッセージ
各ブロックのサンプルを溜めておく
第5章 LPで重要な6つの構成要素
ヘッドラインとサブヘッド
ヘッドラインは、それ以外の文章の5倍多く読まれる
キービジュアル
最も重要な画像
商品がキービジュアルになることが多い
画像でしか判断できないので、この印象がかなり大事
専門的な用語だと知覚価値と呼ばれる
ブロックのヘッドライン
各ブロックで続きが読みたくなるようなヘッドラインにする
ベネフィット
商品そのものの特徴よりも買ったことで得られる「結果や変化」を伝える必要がある
CTA (Call to Action、行動の呼びかけ)
メアドや電話番号入力フォーム
商品の購入ボタン
言葉によって反応が大きく変わる
「今すぐ購入する」から「カートに入れる」に変えただけで、成約率が2倍になったことがある
社会的証明
第6章 自社制作と外注どちらにするべき？
ポイント
売れるメッセージ
外注だとコストが高くつき、安くするとクオリティがそこまで高くないので、自分の商品や顧客を知っている自分自身がやった方が良い
テスト・改善が肝
制作ツール
instapageというツールがオススメ