スイッチ！チップ・ハース / ダン・ハース

https://scrapbox.io/files/673a014c508861b7fec3c98c.png

よかった。他人の意思決定にどう作用させていくかの本。本書によれば他人を説得するには「象使いに方向を教え」、「象にやる気を与え」、「道筋を定める」ことが必要だという。

象は直感とか本能とかの比喩で象使いは理性のこと。IT系の人たちには理性を重んじる傾向にあり、象的な要素は軽視される傾向にあるので、これをマスターすることで人生が豊かになるだろうと思う。

巻末のガイドもよかった。