誰に売るか
3C分析
自社
机上の空論にならないように自分がもっているものをまず確認する
新規事業に予算をかけられない中小企業はまず自社から
SWOT分析
強み S
弱み W
機会 O
自社にとってビジネスの機会（チャンス・追い風）となるような環境変化
経営環境の変化・業界の動向
法律の改正
同業他社の動向
顧客の変化
脅威 T
自社の強みでも太刀打ちできない（最悪、撤退せざるを得ない）ような環境変化
経営環境の変化・業界の動向
法律の改正
同業他社の動向
顧客の変化
OTの分析方法
公的機関の統計データから探す方法
総務省統計局
経済産業省|統計ページ
リクルート
ナレッジ&データ
調査のちから
検索から市場調査データを探す方法
◯◯＋統計データ
◯◯＋市場調査
◯◯＋利用者数
◯◯＋利用動向
顧客
普段買っている店、会社、商品、サービスは？
買う前に不満や不便、不安に思っていることは？
買ったあとに感じる良いこと、悪いことは？
買うにあたって重視することは？
顧客が抱えている不満・ニーズ
自社が1の方に対して提供できる価値
他社が1の方に対して提供できる価値
他社の3よりも自社の2が優れている点
自社の2よりも他社の3が優れている点
5を潰しにいけるか
機能的ベネフィット、情緒的ベネフィット
AB3C
A差別化優位点
Bベネフィット
ウェブコンサルタント協会
競合
#マーケティング