営業とはなにか？

【齋藤隆行さん】

前提

本題

新しい価値観を伝える

未来

全く別の理想を言語化する

【佐藤優さん】

アイスブレイク

必要な相手、不要な相手

感情型、論理型

事前準備

SNS投稿

天気などではなく、提案につながる雑談ができないか？

目的の擦り合せ

今日このMTGは、～～が目的と考えていますがいかがでしょうか？

今日この時間で～～さん、手に入れたいことはありますか？

どんな情報をお聞きしたいですか？

現状把握

困っていることをすべてテーブルにのせる

今期のゴールは？

ゴールを達成するために営業の現場で何が起きていますか＞

出てこない場合は他社の事例を利用する

問題発見

問題の量と質を数字に落とし込む

【榑松貴さん】

どんなことをされているんですか？

事業計画作っています！ビジョンを作っています！

その後は商品説明しかない

相手にどんな変化をもたらせるか、に変えた

ビジネスのスピードを上げています

経営判断とリンクしている

会社の未来を決めること